Freelance fiyat nasıl belirlenir? Saatlik, proje başı ve paket fiyatlandırma rehberi

"Freelance fiyat nasıl belirlenir?" sorusunun herkese uyan bir tablosu yok; çünkü fiyat; işin kapsamına, sizin deneyiminize, müşterinin bütçesine ve piyasaya göre değişir. Ama sağlam bir fiyat çıkarmak için izlenebilecek bir yöntem var. Bu yazıda rakam vermiyoruz; kendi rakamınızı nasıl bulacağınızı anlatıyoruz.

1. Önce kapsamı yazın, sonra fiyatı

Kapsamı net olmayan işe sağlıklı fiyat verilemez. Neyi teslim edeceğinizi, neyin dahil olmadığını ve müşteriden neler beklediğinizi (içerik, erişim, geri bildirim süresi) yazın. Müşterinin ilanı belirsizse fiyat vermeden önce birkaç soru sorun; iyi yazılmış bir ilan fiyat tartışmasını çok kolaylaştırır.

2. Üç temel model

• Saatlik ücret: Kapsamın değişebileceği, uzun soluklu ya da danışmanlık tarzı işlerde uygundur. Müşteri için üst sınır belirsiz olabilir; bir saat tavanı ya da aylık limit koymak güven verir.
• Proje başı (sabit) fiyat: Kapsamı net, teslimatı belli işlerde uygundur. Müşteri toplam maliyeti baştan bilir; ama tahmininiz yanlışsa riski siz taşırsınız.
• Paket fiyat: Tekrarlayan hizmetlerde (örneğin belirli sayıda sayfa ya da içerik) hazır paketler sunmak teklif yazma süresini kısaltır.

Hangisini seçerseniz seçin, ödemeyi aşamalara bölmek iki taraf için de riski azaltır. Serbest İş'te bu yapı aşamalı ödeme ile desteklenir.

3. Kendi rakamınızı nasıl bulursunuz?

Basit bir çıkarım: ayda ne kadar kazanmak istediğinizi, bunun için kaç saatinizin gerçekten müşteri işine ayrılabildiğini (teklif yazma, yazışma, muhasebe ve boş dönemler de zaman alır) ve vergi gibi yükümlülükleri hesaplayın. Bu size alt sınırı gösterir. Üst sınırı piyasa belirler: aynı alandaki ilanlara, uzman profillerine ve müşterilerin verdiği bütçelere bakın. Müşteri tarafının bütçe mantığı için proje bütçesi yazımıza da göz atabilirsiniz. Alana göre rakamlar çok değiştiği için bu yazıda sabit bir tutar vermiyoruz.

4. Fiyatı koruyan şartlar

• Revizyon sınırı: Örneğin "iki tur düzeltme dahil" gibi bir ifade yazın; sonrası ek ücrete tabi olsun.
• Ek istekler: Kapsam dışı talepler için ayrı teklif verin.
• Geçerlilik süresi: Teklifin kaç gün geçerli olduğunu belirtin.
• Teslim ve ödeme takvimi: Hangi aşama bitince hangi ödemenin istendiğini önceden yazın.

5. İndirim ve düşük fiyat tuzağı

Özellikle başlangıçta fiyatı aşırı düşürmek cazip gelir. Ancak çok düşük fiyat çoğu zaman yalnızca fiyata bakan, çok talep eden müşterileri çeker ve ileride zam yapmayı zorlaştırır. Daha sağlıklı bir yol: ilk işlerde kapsamı küçük tutup makul bir fiyat vermek, referans toplamak, ardından fiyatı kademeli artırmak. İndirim yapacaksanız fiyattan değil kapsamdan taviz verin.

6. Teklifte fiyatı nasıl yazarsınız?

Tek satırlık bir rakam yerine neyin dahil olduğunu ve ödemenin nasıl bölündüğünü gösterin. Müşteri fiyatın neye karşılık geldiğini görürse itiraz azalır. Teklif metni için teklif yazma rehberimize bakın. Faturalandırma ve vergi tarafı için freelance vergi ve fatura yazımız var.

Sık sorulan sorular

Saatlik mi proje başı mı fiyat vermeliyim?

Kapsam net ve teslimat belliyse proje başı; kapsam değişkense saatlik ya da aylık limitli model daha güvenlidir. İlk işlerde net kapsamlı küçük projeler genellikle daha az sürprizle ilerler.

Müşteri "bütçem düşük" derse ne yapmalıyım?

Fiyatı düşürmek yerine kapsamı daraltmayı önerin: daha az sayfa, daha az revizyon, daha sade teslimat. Bütçe ile kapsam uyuşmuyorsa nazikçe geri çekilmek de bir seçenektir.

Serbest İş'te fiyatı kim belirler?

Fiyatı taraflar kendi aralarında belirler. Serbest İş komisyon almaz; ödeme doğrudan taraflar arasında, aşama aşama ilerler. Dürüst olmak gerekirse platform yenidir ve ilan sayısı henüz az; bu nedenle tek kanala güvenmemenizi öneririz.

Hazırsanız açık projelere bakın ya da uzmanlar arasında profilinizi görünür kılın.